虽然美国今年CE市场经济规模增长率低于2004年到2005年的11.3%,但仔细分析相关数据,影响金额增长最大的因素是平板电视单价的降低。包括液晶电视、等离子电视与背投电视在美国市场都超过三成以上的降幅,使得消费者在购置费用支出上有所降低,因此也降低了消费电子产品的金额增加。
由于美国市场仍是消费电子产品的主要市场,本土厂商向来不会忽视,但由于市场稳定,竞争者多,抢攻市场不易,毛利守成困难,甚至有厂商因为死守既有美国客户,却因为客户砍价频频,反而毛利不保,甚至赔钱经营。
对于中国台湾地区厂商如何开拓与维持美国市场,并且确保产品毛利,TCA建议厂商要从两大方向来切入,那就是“网络”与“创意”。
网络功能对新一代CE产品而言是重要的,因为透过网络可以增加不少额外功能,甚至创造新的商业模式。因为2006年CES找来Google与Yahoo做Keynote Speech,而2007年CES展期已经确定Cisco的John Chambers当主讲者。
虽然Yahoo、Google与Cisco这几个厂商所提到的都是网络服务,但是由网络衍生的相关应用,则是让消费者愿意购买实体产品的重要因素之一,而Pod Cast是最实际的例子。
甚至连这两天在台北举办的Web 2.0研讨会,Flickr的创办人Stewart Butterfield就提到消费电子产品内嵌服务是有可行性的。因此“网络”是新一代消费电子产品所必备的重要功能之一。
至于“创意”,则是通过与使用者的互动与发想,突破通路商或客户制定规格的产品开发模式,借此打造出真正消费者想要的产品。例如iPod、Tivo、平板电视、汽车电子等周边产品,都是这两年来美国消费电子产品的周边产品主要类别,预计今年会延伸到家庭监控与家电控制等项目。
由于消费电子产品使用具有地域性,产品热门程度也有区域性,TCA建议厂商可以透过参加CES、IFA之类的大型消费电子展,不仅提高公司曝光度,也能增加自家消费电子产品的实用性。因为通过参加大型展览,一来可以增加接触潜在性客户的机会,利用与终端用户的实时互动,更能激发产品开发的想法与观念,不仅能提升产品成熟度,在产品成熟度方面也才能跳脱传统窠臼,快速设计出消费者想要的消费性电子产品。
以北美第一大消费电子大展CES而言,据TCA调查得知,今年CES热门的产品以平板电视、数字家庭为主,预估明年的CES展会当中,平板电视仍会是热门商品。